AIR GmbH: Psychologische Barrieren in der Finanzberatung überwinden

Produktzentriertes Denken ist eine der Hauptursachen für fehlerhafte oder zumindest nicht optimale Finanzberatung. "Es ist deshalb an der Zeit, hier die Denkrichtung umzukehren", sagt Horst Schneider, CEO der AIR GmbH. "Die Herausforderung besteht darin, eine Methodik in der Beratung zu schaffen, die nur auf objektiven Kriterien aufbaut und damit psychologische Barrieren überwindet - sowohl bei Kunden wie bei Beratern." Die Digitalisierung eröffnet hierbei neue Möglichkeiten. Finanzberater sind oft von unbewussten Denkmustern beeinflusst und überschätzen dadurch ihre Fähigkeiten. Kunden hingegen entscheiden ...

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