Verhandlungstaktik für Profis: Warum du nur zwei Argumente brauchst, um zu überzeugen

Im Streit ist weniger mehr. Das wissen Menschen, die andere in immer schlechtere Argumentationen locken - bis diese endlich verloren haben. So bleibst du fokussiert. "Das kann ich so nicht gelten lassen, was hast du noch?" Ein solcher Satz ist in einem Streit oder einer Verhandlung ein Machtmove: Ich entscheide, über welche Argumente wir überhaupt reden - und das ist es nicht. Manche nutzen auch die Kurzform: "Was noch?", bevor auf das Gesagte überhaupt ...

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